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眼下,哪些奢侈品手袋最得人心?

眼下,哪些奢侈品手袋最得人心?
作为豪华品职业最可观且赢利最丰盛的品类,手袋的竞赛比从前愈加重烈。在这之中,哪些样式最受欢迎?为什么?虽然豪华品与时髦界近来在皮具之外的范畴大获成功——包含Balenciaga运动鞋、Moncler羽绒外套和Givenchy拖鞋在内的抢手产品成为了人们的焦点,但手袋依然是该职业最可观且赢利最丰盛的品类。因而,手袋关于疫情之后的任何出售反弹都至关重要。在美国和欧洲,新一轮疫情正在延伸人们居家作业的时刻,并约束各种交际活动的打开,致使顾客运用手袋的场合变得越来越少,这好像令品牌感到忧虑。可是,豪华手袋的最大玩家、Louis Vuitton和Dior的所有者LVMH集团发现,其时髦事务在夏日康复了添加。该集团上星期四报导称,时装及皮革制品的第三季度出售额同比添加了12%,而腕表、珠宝和化妆品的出售额则持续下滑。次日,LVMH的股价大幅上涨,包含Gucci母公司开聚集团(Kering)和Hermès在内的竞赛对手股价也呈现上涨,由于出资者以为,一场更广泛的皮革制品复兴正在打开。手袋的敏捷东山再起,或许很难与挥之不去的经济不确定性,以及在许多时髦之都的街头简直没有人带着手袋出门的事实相和谐。现在在巴黎的一个阳光明媚的10月周末,很少有女人顾客仍旧运用豪华手袋——是指实际上能够包容一些物件的手袋,而不是价格相对廉价的斜挎包、迷你手袋或拉链式钱包。近年来,比方高端珠宝和鞋履之类的产品一般比配饰添加得更快,而且跟着手袋变得更具竞赛力,各品牌纷繁开端进入多元化产品,例如Hermès的美妆产品以及Louis Vuitton的珠宝规划。虽然如此,手袋的有用性以及其对身份位置的标志,使得这个品类的重要位置难以被推翻。“手袋依然是最简单带着而且也最易于展现的产品。当你拿着Louis Vuitton或Chanel的手袋时,每个人都会知道它是什么,”汇丰银行的豪华品分析师Erwan Rambourg表明:“把一个大的品牌Logo印在戒指上会愈加困难。”那么,究竟是谁推动了配饰商场的反弹,他们所热心的样式又是什么呢?BoF在此提醒刻画豪华品职业最重要品类的要害趋势。小手袋持续占主导位置近年来,许多顾客对小手袋的需求或许现已得到满意,无论是Yves Saint Laurent的相机包,仍是Prada从头推出的尼龙法棍包,又或是Louis Vuitton的邮差包。但不要盼望那些年轻人会将注意力再次放回尺度更大的托特包身上。估量会有很大一部分顾客仍旧喜爱小手袋乃至迷你手袋,以让自己坚持在时髦前沿。首要,亚洲商场尤其是我国的顾客,比以往任何时候都更多地推动着这个职业的添加,由于该区域现已成功地操控住了疫情的传达,提振了顾客开销,并使零售业能够更快地回归。豪华品牌一直在投合我国日益添加的Z代代顾客,他们一般没有兄弟姐妹,能够分配自己的薪水,也能够依托父辈留下来的丰厚资源。鉴于小手袋的价格更低、带着更便利的特色,亚洲商场初次购买豪华品的顾客以及Z代代人群应该会持续支撑小手袋的添加势头。“咱们看到了顾客的巨大回流,”Rambourg表明:“在疫情之后,你用来吸引新消费集体的要害品类基本上不会改动。”体型和文明也在发挥影响。“关于亚洲人来说,咱们的身高均匀不算高,而且带着Chanel或Hermès手袋的都市人群依然要乘坐公共交通工具,所以小手袋会更好,”日本豪华品零售商Restir的构思总监兼买手Maiko Shibata表明。其他支撑小手袋持续展开的消费群则遍及世界各地。跟着智能手机的运用率日益添加,越来越多的顾客喜爱解放双手,而且他们的手袋里也不需要太多的空间来放置文件、日程笔记和书本。免提规划势在必行,这促进品牌从头发布经典手袋,并附加了长肩带挑选,而且尺度一般较小。Gucci从头推出的Jackie 1961 Hobo手袋,以其最著名的运用者Jacqueline Kennedy Onassis命名,现在在出售时附有可将其变成斜挎包的肩带。作为标志性手袋之一,Gucci也加入了Lady Diors、Prada Gallerias和Celine Nano Luggage手提袋的队伍。“豪华品牌依然期望你挑选那种大而正式的手袋,它们能够包容A4纸般的巨细,而且美丽而豪华,在门店陈设时看起来也很棒。但这未必见效,”曾在Chloé和Proenza Schouler作业的配饰规划师Maxime Congost表明。举例来说,Bottega Veneta那价格6250美元的超大号Hobo手袋确实能够拍出很美观的相片,并在互联网上引发火热评论,但与该品牌价格2800美元的Cassette斜挎包比较,它被顾客广泛接受的或许性更小。价格上涨或许也是顾客长时间喜爱小手袋的另一个要素。伯恩斯坦(Bernstein)分析师Luca Solca的数据显现,2015年至2018年间,跟着小手袋的商场比例简直翻了一番,从不到四分之一的出售添加展开至近一半,高端品牌敏捷进步了价格定位,以抵消价格更廉价的产品背面的赢利率搬运。在一致性的名义下,更大版别的手袋样式也随之呈现。例如,自2016年以来,Lady Dior中号手袋的价格上涨了约22%,到达3900欧元,超出了许多推动添加的新买家的接受规划。本年五月,当疫情导致经济形势全体大受打击之时,Chanel将手袋产品中某些最受欢迎样式的价格进步了17%。新顾客倾向豪华品牌的转售产品初次购物者的重要性,以及人们在网上展现自我的动力日益增强,正在稳固Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Hermès和Dior等闻名豪华品牌的强壮位置。这些品牌具有无与伦比的营销力气来吸引新客户,近年来也现已吸纳了很多需求。但不安稳的世界经济只会加重这一趋势,由于顾客更关怀自己是否在明智地花钱。初次购买者的涌入很或许使最大的品牌获益,不仅仅是由于他们知道这些品牌,还由于他们愈加坚信这些产品不会过期。“假如你处于一个少买精买的环境中,你就会去挑选购买最具标志性的品牌,”Rambourg表明。像The RealReal或许Vestiaire Collective这样的转售渠道的鼓起,也使得顾客不太或许脱离那几个最要害的豪华品牌,由于他们信任假如有需要的话,能够经过转售回收自己的本金。“当顾客有渠道能够售出产品时,他们的购物方法也会有所不同,”交际媒体定见首领、博客Bag Snob的创始人Tina Craig表明。支撑大品牌扩张的还有一批Z代代顾客,他们毫不掩饰地寻求“影响力”——经过品牌闻名度和以商标为导向的产品来传达身份位置——而许多千禧一代和稍年长的顾客在曩昔从前推动更为慎重的消费观念,比方出资Celine或Mansur Gavriel。“关于Z代代来说,要点在于影响力,”Craig说道。男人手袋成为分支力气虽然大号豪华手袋的重要性好像不再那么重要,但豪华品职业却迟迟未能找到代替方案。曩昔两年内, 大品牌总算开端在男人皮具方面大展拳脚,比方Kim Jones在Dior Homme推出的价格2900美元的马鞍包,以及Virgil Abloh在Louis Vuitton推出的定价4500美元的“软皮箱”手袋。这些产品比钱包、手机壳或小手袋的含义更为严重,而且在定价上更接近于女装系列。这些产品有助于品牌在困难的商场环境中坚持添加势头。美国“K型复苏”推动出售由于疫情的持续延伸、为期数月的社会抗疫活动,以及数以百万计的美国人因疫情而失掉作业,使得美国听起来不太或许成为豪华皮革制品出售添加的引擎。可是,那些设法保持收入水平的家庭,估量在时髦方面的开销将会激增,其间一些家庭还经过削减在饭馆就餐和游览方面的开销,而节省了数千美元。实际上,急剧涣散的财富——经济学家称之为“K型”复苏,正在影响豪华品牌的命运。LVMH集团首席财政官Jean-Jacques Guiony上星期在与分析师的电话会议中表明,该集团于美国商场的时装出售反弹“十分抱负”,而且或许在假日期间持续添加。“我常常收到来自美国女人顾客的留言,她们正在企图挑选购买自己的第一个手袋,或许或许是她们多年来预备购买的首款手袋,”Craig表明。免提、入门价格和可辨认品牌的手袋规划,作为全球趋势而言,与美国豪华品商场休戚相关,尤其是在Z代代消费人群中。但顾客的品尝依然千差万别,一些仍旧喜爱Bottega Veneta和Celine无Logo规划的前豪华品顾客们,或许会再次活泼起来,由于他们从头安排了开销预算。跟着长途作业的鼓起,各大品牌也看到美国商场对大号手袋的爱好正从头燃起。许多白领还没有重返作业室,但仍旧想脱离家门,因而将合适笔记本电脑的手袋带去咖啡馆或联合作业空间的风潮或许会东山再起。“咱们的手袋事务现在适当微弱,双肩包产品也很受欢迎,”Capri Holdings的董事长John Idol在8月份时对出资者表明:“人们正在社会中打开各种活动。他们或许不会全部都回到作业室,但他们肯定会四处走动。”规划较小的豪华品牌也在迎来机会虽然Capri Holdings在更大、更贵重的手袋样式中的比例有所上升,但分析师仍估量,从6月到9月,该公司的收入将同比下降38%,这凸显出Michael Kors与Versace旗下牛仔裤等“入门级豪华品”的商场展开难度。与Louis Vuitton和Dior等品牌的两位数添加构成比照的是,顾客越来越喜爱从购买单个小型豪华手袋中取得交际钱银及趣味,即便它们的价格比入门级产品贵上两至三倍。MatchesFashion的配饰产品买手Cassie Smart表明,许多小型豪华品公司也在当时商场中苦苦挣扎,虽然其间一些公司现已设法经过专心于手艺艺和扩展价格规划来从头引发对人们的吸引力。Loewe Paula’s Ibiza系列中手艺织造的手袋在本年夏日表现出色,“以诱人的价格供给了逃避现实的感觉”,这些手袋定价在450美元至650美元之间。自疫情以来,开聚集团旗下的Bottega Veneta也在扩张商场比例——没有依靠Logo或印花,而是经过商场反应来改进产品规划,这些产品仍旧与品牌标志性的皮革技艺相结合。“传承现已成为真实的要害所在,”Smart说道,“人们正在寻求难以被趋势驱动的经典产品。”比较之下,规划大得多的Burberry的豪华品诺言首要来自于风衣外套,在Celine前首席执行官Marco Gobbetti和明星规划师Riccardo Tisci的重振方案中,该公司一直在企图从根本上进步其皮革制品事务的比例。新式规划师也能够在配饰范畴大显神通,虽然成功的比如很少。关于这些小规划公司来说,一个大热包款规划不太或许独自起作用,而是应该成为一种方法,来让消费受众习惯品牌的娱乐性或情理性故事,或许让他们感觉自己归于品牌社群的一部分。巴黎规划师品牌Jacquemus——其在法国南部时装秀上展现的诗意形象和自拍照让规划师成为世界交际媒体“红人”——便凭仗迷你的Chiquito手袋打入商场,这款手袋由于歌手蕾哈娜和Lizzo而红极一时。现在,该品牌在经过出售尺度更有用的手袋,来推动这股热潮。纽约规划师Telfar Clemens也设法保证了手袋产品的展开势头,他把品牌受众都引向了有用且价格合理的手袋上,而且数量有限——有利于添加人们的爱好。“最近进入手袋范畴的品牌,感触到了顾客对诚信、真实性以及社群力气的需求,”独立品牌经销商和咨询公司Tomorrow London的创始人Stefano Martinetto表明:“此外,他们还会奇妙地经过交际媒体及品牌体会来满意顾客。”

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